这就是我第一次要求加薪的方式——并且得到了

本着薪酬透明的精神，我愿意在互联网上公开我不负责任的财务历史，供所有人阅读。在我23岁那年搬到纽约的时候，我天真地签了一份每月1650美元的租约(不包括水电)，年薪只有38000美元。毕业后，我在底特律市区生活和工作，靠的是积攒下来的一小笔存款，谢天谢地，这让我不用像我认为的那样给父母打很多绝望的电话(好吧，还有一些)。

你看，我从来都不是一个真正的“数字”人，我的英语学位对我成年后的财务现实几乎没有帮助，更不用说生活在这个国家最昂贵的城市之一了。在我意识到这一点之前，钱(或缺钱)已经成为我生活中无处不在的焦虑来源。我再也不能奢侈地扔掉收据或浏览工资清单了。同样，在我的职业生涯中，我不能害怕谈论金钱。虽然个人情况永远不应该成为要求加薪的催化剂，但我的工作鼓励我努力工作，让我在要求加薪时感到自在，除此之外，还要克服与雇主谈判时的焦虑。

我的工作作为一个作家和内容经理小金融扫盲非营利组织也启发我持久的性别工资差距的现实,目前在87美分每白人的亚洲女性,1美元79美分的白人女性,为黑人女性63美分,夏威夷土著女性59美分,为印第安女性57美分,为西班牙裔女性54美分。

虽然无数的经济和文化因素造成了这种工资差距，但要求加薪的意愿是其中之一。男性要求加薪的可能性是女性的四倍，这会在一个人的职业生涯中产生滚雪球效应。卡耐基梅隆大学的琳达·巴布科克告诉美国国家公共电台说:“我告诉我的研究生们，如果在职业生涯开始时没有就工作进行谈判，他们一生中就会损失100万到150万美元的收入。”“即使是小幅加薪，也意味着更大幅度的年度加薪，可能还会有更高的奖金，而且这种情况会延续到新雇主身上。几乎可以肯定，新雇主会问，‘你上一份工资是多少?”(注:一个非法雇主问这个问题在美国的一些地方，包括加利福尼亚和纽约。)

在这些统计数字的鼓舞下，我决定在即将到来的年度考核中就我的第一次加薪进行谈判。幸运的是，就在这个时候，我遇到了洛根•威尔斯(Logan Wells)，他是我的前高级同事，现在是ibm的创始人兼首席执行官不是另一个机构这家总部位于纽约的数字营销机构专注于生活方式品牌和初创公司。大约在我的考核前三个月，我让她下班后去喝一杯，讨论一下手头的事情:如何要求加薪(并且真的得到了加薪)。

正是在我们办公室对面的一个酒吧，我学会了威尔斯的万无一失的方法，它基本上包括计划好你的问题，通过比较你原来的工作描述和你实际做的工作来支持“为什么”这个问题，从类似的网站提供行业调查Glassdoor网站进一步支持你的要求。通过这种方法，Wells自己也获得了无数次的加薪和升职，除此之外，她还帮助朋友和同事在公司晋升(包括我自己)。

Wells告诉我:“我一直想让我的员工充分了解他们的价值和角色，如果他们出于任何原因决定离开我的公司，他们可以在一年内拿到比现在要价至少高出2万美元的薪水。”“是很重要的回过头来看看你的职位描述，即使只是你自己的，然后把它和你要填补的职位进行比较它可以帮助你以某种可衡量的方式记录你的进步。”

她明确指出，这并不是要强调你承担的所有额外工作，而是简单地说:“我喜欢这些额外的责任，但是。我希望大家能认识到，我现在为更多的职位提供服务，比最初聘用时的级别更高了。”她补充说，“这就是希望- - - - - -你实际上扮演了一个比最初雇佣你时更高级的角色。这有点像为你想要的工作而穿衣- - - - - -在晋升之前，你至少需要在6个月的时间里为目前的职位做过多的工作。”

实际上，Wells在她的第一份代理工作之后想出了这个策略。“我意识到我实际上是在做三份工作，我喜欢这份工作，但我想要一个能让我所做的工作得到尊重的头衔，”她解释道。“我也通过招聘人员从其他公司获得了很多工作机会，这让我自己做了薪资调查。从情感上来说，当我知道自己的付出得到了公平的补偿时，我感觉更好了。”下面，找到威尔斯的方法，它帮助我成功地协商了我的第一次加薪。

你做了调查并安排了会议吗

在考评前的几个月，与你的经理通过电子邮件联系，确定对这次会议的预期。威尔斯建议说:“在你什么时候想要发言以及你想谈些什么时，要准备一份书面记录——为他们制定议程，并使之变得非常简单。”你可以用你喜欢的方式来表达，但是她建议要求你“重新审视我的进步”或者“讨论一下我职位的发展”。

在安排会议时一定要考虑时间。她建议:“当要求加薪时，我建议在个人取得成功之后再提，比如在一次大型演讲中发表演讲，或者完成一份大型年终报告。”你还应该考虑公司的开支。例如，“不要在你的老板交税或买了新公司的笔记本电脑之后就安排你的评估。”如果你在初创公司或在一家相对较小的公司工作，这一点尤其重要。

计划好你的请求

当你走进会议室时，你应该记住4个数字:你的要求，你的还价，你的谈判底线(你能接受的绝对最低数字)，以及你所在行业和职位的全国平均工资。在决定问什么问题上，要记住“要求加薪是很困难的。这有点像纳税等级:如果你的年收入在5万到7万美元之间，你的加薪幅度要小于年收入在7.5万到10万美元之间的人。”如果你不确定，总是回到你所在行业和职位的全国平均工资，并确保你正在慢慢接近这个数字的高端。此外，考虑以下因素:

你评论的节奏:Wells解释道:“如果你可以在任何时候重温这段对话，那么就不要过度延伸。”但如果你知道这是一年一次的交易，那就考虑提出更高的要求。把它按月分解，然后问自己，你的新薪水是否足够支撑你下一年的生活。”

你的公司的财务状况:Wells补充道:“作为一名企业主，你要尽最大努力去理解这些想法的来源。”“算算一下:你们有多少客户?”你们是怎么赚钱的:是忙还是慢?高级管理层有什么变化吗?”记住，这不是你和你的薪水的全部。考虑到这些因素可以增加你的投手一个现实的可能性和着陆加薪。

个人偏好+生活方式:威尔斯解释道:“在一天结束的时候，对你来说有意义的数字就可以了。”“你不应该感觉你必须不断地寻找一份新工作,你不想感觉你要开发的怨恨,因为你不够得到报酬。”这也取决于你的专业价值。例如，你可能愿意在时尚行业工作，或者在一家非常棒的初创公司工作。Wells说:“很难给出确切的数字，因为这取决于你所关心的和你的生活方式。”

行业平均水平:她建议:“不要害怕在面试中分享你所在职位在业内的薪资水平(假设高于你目前的薪资水平)。”把这当成你为什么能拿到更高薪水的另一个谈判点，但一定要用‘我喜欢在这里工作’和‘我打算在这里工作很长一段时间’这样的陈述来巩固这个数据。”

支持“为什么”

她解释说:“要证明你的工作超出了工作职责范围，这一点很重要。”要做到这一点，没有比逐字打印出来带到会议上更简单的方法了。“你基本上是在说，‘我喜欢在这里工作，但我已经承担了很多额外的责任。’”

Wells反复强调了在陈述你的理由时总是偏离指标的重要性- - - - - -专注于你可以衡量和证明的任务。例如，如果你现在管理四个客户账户，而不是你刚开始时管理的两个，把它作为你的谈话要点之一。这也是一个很好的时间建议更有效的方法来完成日常任务或在团队成员之间分配工作。她补充说:“如果你能提出一个解决方案，更好地为公司争取时间和金钱，我们就会很高兴。”“你的目标是尽可能多地为公司做宣传。”

除了关注你的日常任务和角色，还要考虑你的管理能力和在办公室的影响力。“考虑一下你正在管理的是谁，或者你如何影响公司里的其他人，”洛根解释道。这会产生雪球效应，随着时间的推移，你对雇主的价值会越来越高。当你要求加薪时，你可以利用自己的能力。”

如果你被拒绝了怎么办

如果你因为任何原因被拒绝了，记住你的老板是在努力经营一个成功的企业，并且尽量不要太往心里去。如果是预算问题，让你的雇主设定未来加薪的期望值，并在接下来的一个月安排另一次会议来跟踪你的进展。你可以这样说:“我知道这是最后的报价了，但是我很高兴能有更好的发展。”下一个最好的复习策略是什么?接下来我们该怎么做?”

理想情况下，你应该建立一个持续的审查和奖励机制，让你在公司的阶梯上不断上升。Wells解释道:“我设定基准是为了让员工知道他们可以做些什么来增加收入，而这反过来又会改变预算。”“例如，如果一名员工带来了更多的销售额，那么我可以同意给他们10%的净收益，再加上每六个月为一个较长的客户加薪2.5%。”

如果你的雇主只是直率的说,“不,我们现在不能这么做,“你觉得你真正得到,你可能想要考虑是否这是适合你的公司。如果你的薪酬不是基于你的表现，那么你的增长计划是什么?可测量的部分是什么?”

需要考虑的关键短语

“我计划在这里继续我的职业生涯，并且很想知道如何才能和公司一起成长。”

“我希望能够理解我如何才能以可衡量的方式为公司的发展做出贡献。”

“除了我所概述的职位之外，我还成功地为X、Y和Z做出了贡献，我希望有机会做得更多。”

“如果目前还没有一个既定的增长计划，或许我们可以每季度重组一次，以确保我的努力能够支持加薪或增长。”

有点风险:“我在这里真的很开心，但是相比之下，在市场上，我知道我这个职位的薪水要求是多少，我的经验值多少。”

短语+避免的方法

不要说太多。让他们回答你最初的问题，然后再追问“为什么”。

不要以“我应得”开头。它会显得过于咄咄逼人。

永远不要提及你的个人财务。不应该提及学生贷款、房租上涨等问题。只把要求的加薪与你的职位和公司联系起来。

不要停。雇主希望你反驳。但是，也要知道他们什么时候会提出反对意见，什么时候退出谈判。

如果现在不能加薪，确保你知道你对头衔变更或其他“奖励”的选择。还要确保你知道什么时候可以再来。

洛根·威尔斯是该公司的创始人兼首席执行官不是另一个机构这是一家总部位于纽约市的数字营销代理公司，其名字也反映了它的愿景。在代理机构和风险投资领域积累了10多年的经验后，她创立了NAA，成为一个“反代理”的机构——一个无bs的选择，为客户提供战略和支持，专门设计用于他们业务的每个阶段。它专注于生活方式、电子商务和健康健身。