她的第一个生意失败了，但是这个教训让她新的事业取得了巨大成功

你有没有想过珠宝有多贵，为什么我们都要付这么多钱?凡妮莎·斯托芬马赫(Vanessa Stofenmacher)最初通过与姐姐一起经营的第一家礼品公司开始销售珠宝品牌时，就有了这样的反应。那家公司倒闭了，但她的好奇心和颠覆珠宝行业的动力没有消失。2014年，斯托芬马赫成立了真的&奥罗并用自己的学习收获，推出一个新的高级珠宝业务，试图利用传统品牌的正面跟她的品质，简单和透明的使命。

读这篇文章时，你可能会觉得这三个词是相当简单易懂的商业原则，但根据斯托芬马赫的说法，很多知名品牌的情况并非如此。她所有的珠宝都是在洛杉矶制造的，只使用纯金和高品质钻石(这里没有填充物)，采用的是合乎道德的、可持续的方法。但我们会让她在下面的采访中解释所有的细节。读读她从失败到成功创业的鼓舞人心的旅程，以及她在这段旅程中学到了什么。

告诉我们你的第一个职业道路。

我的第一份工作是平面设计师，我创办了一家名为Duk design的精品设计工作室，在那里我为初创公司和小公司设计了商标、网站和品牌标识。我在这家公司工作了三年，但是平面设计开始让我觉得传统和静态，所以我开始考虑其他的机会。

我在大会学习更渐进的方式来设计并推出了与我的姐姐谁刚刚完成的商学院，并住在帕洛阿尔托（其中新创公司正在每天出生）启动。随着她在设计业务和我的背景下，我们走到了一起，推出Heirlume，一个送礼建议的网站，帮助购物者匹配的礼物为他们显著他人。

我们很快就意识到，高级珠宝是头号礼物，让我们开始与美国各地的珠宝商合作，通过我们的市场销售其产品。我没有在珠宝的背景下，让我当我意识到这个行业闭门造车的运作方式感到震惊。加价幅度都非常高，而大部分的珠宝在海外预先制成，通过目录，而不考虑选择它是如何或在哪里正在取得进展。

“传家宝”并没有奏效，我和姐姐决定在生意上分道扬镳，但让珠宝行业透明化的冲动一直陪伴着我。这就是Vrai & Oro诞生的时候。

你是如何从礼品公司转型成为企业家并开创自己的珠宝事业的?

这家礼品公司最终没有获得成功——主要是因为我们经营的是一项在线业务，其商业模式与传统零售相同。作为一个市场，我们自己就是一个中间商，无法为我们销售的产品提供更好的价值。

在亲眼目睹了珠宝行业缺乏透明度之后，我开始着迷于寻找更好的方法。我注意到我自己对购买珠宝不感兴趣，并意识到这是因为我对市场上的任何东西都不感兴趣。价格过高的珠宝对我没有吸引力，我对那些最终会被扔进垃圾桶的时尚珠宝也没什么兴趣。所以我开始设计能体现我个人价值观的珠宝。

住在洛杉矶，我能够创建在珠宝行业的关系，推出了10所设计的一次采集以$ 8000的资助。我们已经有幸从那里成长。

给我们介绍一下你目前的职业路径/业务。

创立Vrai & Oro并不是要创立一家珠宝公司。我的目标一直是创造首饰，作为一种象征来传达我们的价值观，作为一个深思熟虑的提醒你的每一天。自从第一天开始，我们就被价值观所驱动，这让我们投入更多的时间，牺牲社交生活变得更有意义。

另外，我一直有创业精神，所以创业对我来说并不陌生。在我成长的过程中，我的父母都有自己的生意，所以看着他们冒险是我日常生活的一部分。我总是喜欢全身心地投入到我的工作中(不管是好是坏)。

什么一直在您的职业生涯不同，为什么最大的挑战是什么？

成长的团队和学习委派。早期我总是尝试做一切自己，不允许企业向规模。调查小组成员谁我可以信任采取的想法，并运行它一直是我的挑战。

是什么引发你需要改变这一次？

当正确的人处在正确的位置时，直接看到所发生的事情是不断帮助我改变的。这不仅是一种安心，这些责任在良好的手中，但它允许我们显着成长。

为什么你的当前路径适合你的个性？

我天生性格内向，这在我以前看到在商业的障碍，但现在我认为这是我的强项。我用我的敏感性，以打造最真实的业务我可以通过同情和怜悯领先。

当你在职业生涯中做出重大改变时，你学到的最重要的事情是什么?

一个团队需要一个领导者。当我刚开始做生意的时候，我把自己放在了和团队里其他人一样的位置上——我们都在同一个领域。我不认为自己是一个领导者，因为我没有经验，总是质疑自己的能力。

但直到我改变了我的心态走向的领导，从领导层次上面坐着其他人的无私的领袖，谁放弃一切为自己的利益团队，我是能够接受的角色，并开始学习如何领导。

你是如何移动过去的恐惧改变的追求你的激情？

我已经建立了许多程序在我的生活，我可以指望日常生活，这些都是我的常量。因为知道我照顾自己的身体，营养，和精神上，我能够更加开放在我休息一天改变。

什么是你沿着最终帮助你成功的路上犯了一些错误？而且你学到了什么？

有几次，我违背了自己的直觉，做出了基于大众共识的决定，但我总是以后悔告终。我学会了相信自己的直觉，更重要的是，我变得更善于沟通自己的直觉，这样其他人就会赞同我的决定。

你最喜欢你现在的角色什么?为什么?

我爱我能够每一天都是我非常热情要做些什么。这种热情并不总能带来积极的情绪，但能够如此深切关心我的工作是奢侈品本身。激情之外，我爱我乐此不疲，因为每天是完全不同的。

当你回顾过去的职业生涯时，你有什么遗憾吗?还是你仍然对你的决定感到高兴?

我不后悔改变我的职业，我唯一后悔的是我如何改变了它。当我和姐姐一起做生意的时候，我希望我能更清楚地表达我的想法，我想这能帮助她更好地理解我开始新事物的决定。

对于那些像你一样想要改变生活的女性，你有什么建议吗?

接受失败。这是学习和成长最快的方式。每个人在创业时都会遇到问题，但那些能把障碍视为机遇、而非挫折的人才会走得最远。

以下是斯托芬马赫最喜欢的Vrai & Oro珠宝:

这条项链是我儿子名字的首字母，我从来没有把它取下来。它是如此的轻和简单，它可以与任何东西搭配。

这些小耳环简直就是你的耳垂，因此得名，它们是完美的小口音。

如果你想保持简单，那么这条经典的线项链是给你的。这也是一个很好的价格，使它成为一个完美的礼物，为所爱的人。

篮球又回来了。这些真的很好而且很轻，所以你根本感觉不到它们。这对派对季节来说太棒了。

想为新妈妈买一件漂亮的礼物吗?送给她这个简单的戒指，上面印着她孩子的名字的首字母。或者你也可以自己买!

我也有这些圆圈耳环，我不能告诉你，我对他们有多少赞美得到。圆圈坐在你的耳垂了别致的外观平坦。

我喜欢这个项链的大，小环节的组合。最小与边缘。

如果你真的想更上一层台阶，那么这些令人惊叹的钻石耳环是你的不二之选。经典的梨形身材总是流行的。

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